home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 1 / Power Tools (Disc 1)(October 1993)(HP).iso / 3khw / 3000strt / script.txt < prev   
Text File  |  1993-08-27  |  53KB  |  1,065 lines
  1. Script for HP 3000 Strategy Pitch
  2.  
  3. Note: This presentation consists of both main-line slides and backup 
  4. slides. The main-line slides are scripted and are numbered HP3K-010 
  5. through HP3K-390. The backup slides are not scripted and are numbered 
  6. starting at HP3K-500.
  7.  
  8. SLIDE: HP3K-010
  9.  
  10. Hewlett-Packard Company - Your Long-Term Partner
  11.  
  12. HP was identified as a Fortune 26 company by Fortune magazine in April 
  13. of 1992. HP is financially strong with $16 billion dollars in revenue 
  14. in fiscal year 1992.  In our 53 year history, we have never had a 
  15. losing quarter.  IBM declared a loss of $4.97 billion dollars for 1992.  
  16. They also declared an $11 billion dollar restructuring charge.  IBM 
  17. lost $2.8 billion dollars in 1991. On Friday, January 15, 1993 the Wall 
  18. Street Journal reported DEC's second quarter results took Wall Street 
  19. investors by surprise with a LOWER-THAN-EXPECTED loss on a 6% revenue 
  20. gain.  DEC's net loss was $73.9 million compared to $155.2 million the 
  21. year before.  Revenue rose to $3.69 billion from $3.48 billion.  The 
  22. news resulted in DEC's stock shooting up 21% as investors speculate 
  23. that new management, Alpha technology, and aggressive cost cutting may 
  24. "seed" a turnaround for DEC.  DEC now employs 102,500 people.
  25.  
  26. Other facts reported were that DEC's VAX computer line sales have 
  27. stabilized and workstation sales have grown strongly.  Alpha sales were 
  28. reported by DEC as getting off to a strong start, especially in low-end 
  29. systems.  However, most of the sales are going to software developers 
  30. and large customers only interested in evaluating the design.  High-end 
  31. Alpha systems are not selling well because key application software 
  32. packages aren't ready yet.
  33.  
  34. In December, 1992, InfoCorp.  a leading industry consulting firm 
  35. positioned HP as the number 2 midrange computer vendor.  IBM is number 
  36. one and DEC dropped to number 3.  HP is known as a leader in several 
  37. areas.  The most well known area is customer satisfaction.  In November 
  38. 1992, Computerworld's "Buyers' Scorecard" rated the HP 3000 as having 
  39. the most satisfied users of all customers surveyed.  The HP 3000 scored 
  40. 84 points out of a total of 100 points. (IBM's AS/400 scored 83 and the 
  41. DEC VAX scored 79.) In a May, 1993 Computerworld Buyers' Scorecard on 
  42. openness the HP 3000 was rated slightly less open than the DEC VAX and 
  43. much more open than IBM's AS/400.
  44.  
  45.  
  46. Back-up Data Product: Highest Ratings     Lowest Ratings
  47.  
  48. HP 3000 - Availability     - Availability of applications.
  49. * Compatibility with     - Overall cost of ownership installed 
  50. hardware.
  51. * Vendor service and support - Effective networking support
  52.  
  53. AS/400 - Ability to provide     - Reasonable cost per cycle future 
  54. growth.
  55. * Vendor service and support - Overall cost of ownership.
  56. * Sufficient storage     - Support for distributed capacity     computing
  57.  
  58. DEC VAX - Availability     - Reasonable cost per cycle.
  59. * Compatibility with     - Overall cost of ownership installed 
  60. hardware.
  61. * Vendor service and support - Support for distributed computing
  62.  
  63. The users surveyed like especially the reliability and ease of use 
  64. offered by the HP 3000 computer family.
  65.  
  66. SLIDE: HP3K-020
  67.  
  68. HP 3000 Customer Support
  69.  
  70. Customer satisfaction has always been a key focus of the HP 3000 
  71. program and unequaled customer service and support have been a 
  72. prominent contributor to HP 3000 customer satisfaction.  HP provides 
  73. worldwide support coverage 24 hours a day so that customer problems can 
  74. get quick resolution no matter when or where they occur.  HP also 
  75. provides a broad range of services and provides support services for 
  76. non-HP equipment as well as HP equipment so that HP can serve as a one-
  77. stop vendor for support services.  In addition, HP offers consulting 
  78. and training services.  The HP 3000 has frequently been ranked number1 
  79. in service and support in annual Datapro customer surveys with 9 
  80. consecutive number one rankings in service and support.
  81.  
  82. SLIDE: HP3K-030
  83.  
  84. HP Financing
  85.  
  86. HP provides a wide range of financing options that allows customers to 
  87. finance in a manner most comfortable for them.  HP financing is a 
  88. leader when it comes to combining competitive rates with flexibility.  
  89. In financing HP seeks to be a partner to the customer and not function 
  90. just as a leasing company.  With HP financing a company is not 
  91. penalized if it finds that it needs to upgrade or change systems before 
  92. a lease agreement expires.  HP also provides a great deal of 
  93. flexibility to accomodate the cash flow of the customer.
  94.  
  95. SLIDE: HP3K-040
  96.  
  97. HP 3000 Business Strategy
  98.  
  99. The HP 3000 business strategy can be summarized as a two-point 
  100. strategy.  The first element is a focus on repeat business by 
  101. concentrating on customer satisfaction.  The second element is a 
  102. strategy to gain new business with best-in-class application suppliers 
  103. to provide business solutions with unequaled value for HP 3000 
  104. customers.
  105.  
  106. SLIDE: HP3K-050
  107.  
  108. HP 3000: The High-Water Mark in Multi-User, OLTP Computing
  109.  
  110. The HP 3000 is a high-performance system for multi-user OLTP (on-line 
  111. transaction processing) providing a unique combination of ease of 
  112. operations, high degree of integration, and superior data availability.  
  113. The HP 3000 typically requires much lower staffing and fewer operator 
  114. shifts compared to competing systems with many aspects of system 
  115. operation such as job scheduling and backup able to operate unattended.  
  116. The HP 3000 also offers a high degree of integration with sophisticated 
  117. spooling and print management, job scheduling, and databases (both 
  118. network and relational) tightly integrated with the operating system.  
  119. In addition to highly reliable hardware and operating system software, 
  120. the HP 3000 also features the unique ability to recover automatically 
  121. after system outages without operator intervention.  Many customer 
  122. surveys rate the HP 3000 as number1 in customer satisfaction.
  123.  
  124. SLIDE: HP3K-060
  125.  
  126. HP 3000 Product Overview
  127.  
  128. The HP 3000 is designed to provide you with 'Worry-Free, Business-
  129. Critical Computing.' HP is committed to maximizing the success of your 
  130. business by providing total, integrated solutions for your business-
  131. critical applications.
  132.  
  133. One of the key elements of the HP 3000 strategy is the focus on best-
  134. in-class applications.  It has never been the objective of the HP 3000 
  135. to have the greatest number of applications.  Instead, the HP 3000 has 
  136. found great success by focusing on having the best manufacturing, 
  137. accounting, logistics, and human resource applications in the industry.
  138.  
  139. Offering a broad range of completely compatible cost-effective systems 
  140. has always been one of the foundations of the HP 3000 strategy.  The 
  141. PA-RISC architecture of the HP 3000 systems allows the HP 3000 family 
  142. to provide unsurpassed price/performance and growth path.  Today the HP 
  143. 3000 product family provides systems from the desk side to the data 
  144. center, all with complete software compatibility.  (In addition, the 
  145. current generation of high performance RISC-based HP 3000 systems 
  146. provides complete compatibility with previous generation CISC-based HP 
  147. 3000 systems.)
  148.  
  149. It has been a hallmark of HP 3000 systems that they require less 
  150. management than comparably performing systems from other vendors.  A 
  151. design goal of the very first HP 3000 systems was to eliminate the need 
  152. for a systems programmer which was a requirement for competing systems.  
  153. HP 3000 systems include many self-tuning features in the operating 
  154. system such as the dynamic allocation of all of memory between system 
  155. code, applications, and the caching of files and databases.  Also 
  156. included with HP 3000 systems is the automatic recovery of data 
  157. integrity after a system failure caused by an event such as an extended 
  158. power outage.  And finally, the HP 3000 operating system, MPE/iX, 
  159. includes features that prevent operator error from damaging the system 
  160. such as accidentally purging the operating system.
  161.  
  162. HP 3000 systems are well recognized for their reliability and are 
  163. frequently used for mission-critical applications where the cost of 
  164. downtime can be measured in thousands of dollars when the system is 
  165. down.  In addition to highly reliable hardware and systems software, HP 
  166. 3000 databases provide transparent data integrity with fast and 
  167. automatic recovery after software or hardware failures.
  168.  
  169. A recent focus of the HP 3000 program has been increased flexibility 
  170. and open systems capabilities for HP 3000 customers.  This focus on 
  171. flexibility and openness has included the support of the most popular 
  172. 3rd party databases and 4GL client/server toolsets on the HP 3000.  In 
  173. addition, the HP 3000 has perhaps the most complete set of networking 
  174. products in the industry providing the capability to connect to 
  175. virtually any other system on the market today. The recent addition of 
  176. support for the POSIX standards on the HP 3000 adds greatly to the 
  177. portability of software to the HP 3000.
  178.  
  179.  
  180. SLIDE: HP3K-070
  181.  
  182. Best-in-Class Solutions for the Entire Company
  183.  
  184. Now let's talk about the first point of the HP 3000 strategy: proven, 
  185. best-in-class applications.
  186.  
  187. The HP 3000 provides best-in-class applications for all functional 
  188. areas of corporations.  Many of these solutions are available only on 
  189. MPE/iX systems.
  190.  
  191. Key Messages: For the manufacturing process, we offer a wide range of 
  192. solutions which include applications for MRP, distribution, and 
  193. logistics. Business solutions include applications for financial, human 
  194. resources, and accounting.  With the HP 3000, you have a wide range of 
  195. solutions available for application development and decision support.
  196.  
  197.  
  198. ASK COMPUTER SYSTEMS is a business unit of The ASK Companies, one of 
  199. the 10 largest software companies in the world.  ASK Computer Systems, 
  200. which supplies comprehensive manufacturing information systems to 
  201. companies around the world, works closely with HP to optimize the 
  202. performance of ASK's products with the HP 3000 system.
  203.  
  204. CINCOM SYSTEMS, one of the largest software companies providing 
  205. mainframe system software and manufacturing applications, is porting 
  206. its MANTIS 4GL environment to the HP 3000.
  207.  
  208. COMPUSERVE/COLLIER-JACKSON is a provider of World Class Series software 
  209. solutions in three markets: 1) accounting, 2) human resources, and 3) 
  210. newspaper management.  This software has been available on the HP 3000 
  211. for a long time.  Collier-Jackson's newspaper software provides 
  212. advertising, circulation and ad tracking to newspapers of any size.  
  213. Collier-Jackson has recently re-engineered its entire line of World 
  214. Class Software to take advantage of the latest in client/server 
  215. technology.  Collier-Jackson is able to offer users a consistent look 
  216. and feel, regardless of whether the client system is a PC or terminal.
  217.  
  218. CYBORG Solution Series software includes modules for payroll, human 
  219. resource management, and time and attendance reporting.  The Solution 
  220. Series is a highly portable open software solution, and operates with 
  221. full functionality on MPE/iX.  The software can operate in either a 
  222. client/server model or a more traditional host-based computing 
  223. environment.  Either choice enables users to further utilize 
  224. intelligent GUI-based clients or HP block-mode terminals.
  225.  
  226. DATALOGIX INTERNATIONAL is a leading supplier of software targeted at 
  227. Fortune 500 process manufacturers in packaged goods, chemical, 
  228. pharmaceutical, biotechnology, and pulp and paper processing.  CIMPRO 
  229. is a fully integrated manufacturing planning and control system.  It 
  230. includes formula management, process MRP, cost control, purchasing, 
  231. order processing, and accounting.  GEMMS is a significantly enhanced 
  232. next generation of CIMPRO with state-of-the-art client/server 
  233. architecture and enterprise-wide, multi-national functionality. 
  234. Datalogix software is scheduled to be available on the HP 3000 in early 
  235. 1993.
  236.  
  237. DISTRIBUTION RESOURCES COMPANY is a leading provider of wholesale 
  238. distribution software for the HP 3000, with more than 700 installations 
  239. throughout the U.S., Canada and the UK.  DRC markets System for 
  240. Distributors, a fully integrated distribution management system for 
  241. hard goods distributors, as well as advanced inventory management and 
  242. POS solutions.  DRC recently introduced Customer Service Workstation, a 
  243. client/server-based application that enables distributors to improve 
  244. customer service.
  245.  
  246. DUN & BRADSTREET SOFTWARE is the largest provider of financial, human 
  247. resource, logistics and manufacturing software solutions, tools and 
  248. services.  It serves an installed base of more than 12,000 customers, 
  249. which includes 75% of the Fortune 500 companies.  The HP 3000 has been 
  250. chosen by D&B as its only mainframe alternative platform for current 
  251. users of its manufacturing software. The company is developing new 
  252. client/server versions of its mainframe applications and porting its 
  253. largest financial and logistics management mainframe software and 
  254. associated tools to HP platforms.  D&B's AMAPS software has been 
  255. available on the HP 3000 for a while, with new mainframe-class 
  256. functionality added in the fall of 1992.  DF/DRP, the logistics 
  257. package, will be available on the platform in early 1993.
  258.  
  259. LAWSON & ASSOCIATES is a leading provider of accounting, human 
  260. resources, distribution management and materials management application 
  261. software for growing businesses worldwide.  Lawson's applications are 
  262. scheduled to be available on HP 3000 business systems in mid-1993.  
  263. Lawson continually evaluates and implements the latest technologies to 
  264. increase clients' productivity.  Examples included Lawson's UNIVERSE 
  265. utility products and CASE development tools.
  266.  
  267. HP Manufacturing Management II (HP MM II) is family of almost 20 
  268. integrated MRP II and financial software modules.  Over 3000 modules 
  269. are installed on HP 3000 systems worldwide.  HP has committed that it 
  270. will continue to offer and support HP MM II for as long as customers 
  271. require support.  HP's strategy now is to add complimentary solutions 
  272. from other vendors with links to HP MM II where new functionality is 
  273. needed or to assist customers with the evaluation and transition to 
  274. other solutions if that is the decision of the customer.  HP MM II 
  275. sales today are generally additional modules to existing customers or 
  276. new sites of an existing customer.
  277.  
  278. MITCHELL HUMPHREY has been a leading provider of financial software on 
  279. the HP 3000 for many years.  Mitchell Humphrey targets Fortune 500 
  280. accounts with a comprehensive suite of modules to handle all accounting 
  281. functions.  Mitchell Humphrey has recently re-engineered its 
  282. applications to take advantage of the latest in GUI and relational 
  283. technologies.  These new applications also will be available on the HP 
  284. 3000.
  285.  
  286. ORACLE is the largest supplier of DBMS software and the third largest 
  287. software and services company in the world.  The company's database, 
  288. tools, financial, and manufacturing software is available on the HP 
  289. 3000.
  290.  
  291. PEOPLESOFT is a leading provider of client/server-based human resource 
  292. and payroll applications for platforms ranging from PCs to mainframes.  
  293. HP will be the first customer to use Peoplesoft applications with HP 
  294. ALLBASE/SQL on the HP 3000.  The company is also developing a suite of 
  295. client/server financial applications for the HP systems.  The first 
  296. multi-user platform on which these new financial applications will be 
  297. available is the HP 3000.
  298.  
  299. ROSS SYSTEMS is a leading provider of financial, manufacturing, and 
  300. human resource applications as well as public sector distribution and 
  301. 4GL software for commercial midrange systems.  The company created a 
  302. subsidiary, called Ross Systems HP, to develop and market software for 
  303. the HP midrange business computers.  Ross is developing a full line of 
  304. financial, distribution and manufacturing software for HP systems using 
  305. its own 4GL (GEMBASE) application environment.  Availability on the HP 
  306. 3000 will be mid- to late-1993.
  307.  
  308. SAP, the world's eighth largest software vendor, markets and supports 
  309. the R/2 System.  The R/2 System is integrated, enterprise-wide, 
  310. mainframe software that manages financial, manufacturing, sales, 
  311. distribution, and human resource functions.  SAP's financial 
  312. applications are available today on the HP 3000 with other products 
  313. expected in mid-1993.  The company is developing its R/3 System, a 
  314. client/server version of its R/2 mainframe software, for the HP 
  315. midrange business computers.
  316.  
  317. SATCOM, a leader in business application software for more than 24 
  318. years, provides quality logistics solutions for the HP 3000.  It also 
  319. offers related services which enable clients to effectively manage 
  320. their strategic business activities.  SATCOM is currently developing 
  321. its next-generation system using the UNIFACE development platform.
  322.  
  323. SPECTRUM ASSOCIATES is the provider of Growthpower, a business solution 
  324. for small-to-medium-sized manufacturing companies.  Spectrum's products 
  325. have been available on the HP 3000 for many years.  The company is also 
  326. currently developing a client/server, next-generation system 
  327. (Point.Man) focused on customer responsiveness, which will also be 
  328. available on the HP 3000.
  329.  
  330. SLIDE: HP3K-080
  331.  
  332. New HP 3000 Solutions Meeting Customer Needs Outside the Plant
  333.  
  334. Important new application partners for the HP 3000 are Dun & Bradstreet 
  335. and PeopleSoft.  Dun & Bradstreet is one of the leaders in supplying 
  336. demand forecasting and distribution resource planning software.  Dun & 
  337. Bradstreet's Demand Forecasting and Distribution Resource Planning 
  338. (DR/DRP) software helps manufacturers and any business that needs 
  339. maximum efficiency in distributing finished products to its warehouses 
  340. and distributors.  Dun & Bradstreet DF/DRP was previously only 
  341. available on mainframe systems and is now on the HP 3000. DF/DRP 
  342. interfaces with many popular MRP systems including HP's MM II product.
  343.  
  344. Another new important application partner for the HP 3000 is 
  345. PeopleSoft. PeopleSoft is THE recognized leader in windowed 
  346. client/server human resources application software and provides 
  347. complete human resources and payroll functionality.  Benchmarks have 
  348. been conducted comparing the HP 3000 to other platforms that PeopleSoft 
  349. runs on and the results have shown that the HP 3000 provides superior 
  350. performance for the PeopleSoft application.  In fact, HP has itself 
  351. decided to offload its human resources applications from the mainframe 
  352. and use PeopleSoft on the HP 3000.
  353.  
  354. SLIDE: HP3K-090
  355.  
  356. Key HP 3000 Application Area - Mail Order
  357.  
  358. Mail order is a fast-growing business area.  Mail order companies 
  359. require systems that allow them to take orders quickly and efficiently 
  360. and also allow them to analyze sales information for promotions, 
  361. advertisements, and mailings. The HP 3000 features the two leading mail 
  362. order applications; Brook Smith Associates (BSA) and Smith Gardner and 
  363. Associates.
  364.  
  365. SLIDE: HP3K-100
  366.  
  367. Key HP 3000 Application Area - Public Safety
  368.  
  369. Public safety or "911" systems is a rapidly growing area of automation 
  370. for local governments.  Key needs in this market include highly 
  371. reliable and available systems as well as fast access to information 
  372. and processing of 911 calls.  Additional needs include the ability to 
  373. access information on other law enforcement systems.  The HP 3000 
  374. features two of the leading public safety applications; Public Safety 
  375. Systems Inc.  (PSSI) and GTE Government Information Systems (GTE GIS).
  376.  
  377. SLIDE: HP3K-110
  378.  
  379. Key HP 3000 Application Area - Newspapers
  380.  
  381. Newspapers are constantly looking for ways to reduce costs and also to 
  382. provide strong customer service to both subscribers and advertisers.  
  383. The HP 3000 features two of the leading newspaper automation 
  384. applications; Collier-Jackson and Neasi-Webber.  Neasi-Webber just 
  385. recently ported to the HP 3000 from the mainframe environment and is an 
  386. excellent partner for mainframe downsizing opportunities.
  387.  
  388. SLIDE: HP3K-120
  389.  
  390. Key HP 3000 Application Area - Libraries
  391.  
  392. Libraries, because of the volume of information they must manage and be 
  393. able to access, are ideal customers for computer automation.  The HP 
  394. 3000 features two of the leading library automation applications; Inlex 
  395. and Virginia Technical Library Service (VTLS).
  396.  
  397. SLIDE: HP3K-130
  398.  
  399. Key HP 3000 Application Area - Distribution
  400.  
  401. The HP 3000 provides key application solutions in the area of 
  402. distribution. HP 3000 Channel Strategy Script
  403.  
  404. MAIL ORDER
  405.  
  406. With hundreds of customers worldwide, the HP 3000 is a leading hardware 
  407. platform for the mail order industry.  Catalog companies using the HP 
  408. 3000 include Miles Kimball, Pleasant Company, La Camif (France), Laura 
  409. Ashley (UK), Micro Warehouse, ChipSoft, Borland, Bose Corporation, 
  410. Inmac, Broderbund Software and Time Warner.
  411.  
  412. The primary reasons for the success of the 3000 among catalog companies 
  413. are the leading HP 3000 software solutions provided by Smith-Gardner & 
  414. Associates, and the BSA division of Acxiom.  The management of each of 
  415. these companies have significant experience in helping catalogers 
  416. implement systems that improve customer service and profitabiltity.
  417.  
  418. DISTRIBUTION/LOGISTICS
  419.  
  420. The HP 3000 supports a broad range of best-in-class software for 
  421. distribution and logistics.
  422.  
  423. Distribution Resources Company (DRC) provides proven client-server 
  424. software that includes Customer Service Workstation and Buyers 
  425. Workstation products running as PC clients, and interfacing to the HP 
  426. 3000 server.
  427.  
  428. SATCOM provides strong distribution software that is specifically 
  429. designed to meet the needs of manufacturers.  With their current 
  430. BOSSgold solution, and their next generation solution under 
  431. development, SATCOM is postioned to meet customers needs now and into 
  432. the future.
  433.  
  434. D&B Software's logistics solutions, Demand Forecasting and Distribution 
  435. Resource Planning, have recently been ported to the HP 3000.  These 
  436. leading solutions, available only on the mainframe and the HP 3000, 
  437. provide customers with an excellent opportunity to achieve Total Supply 
  438. Chain Management.
  439.  
  440. Ross provides its ProFit solution that is a strong option for discrete 
  441. manufacturers and distributors.
  442.  
  443. SLIDE: HP3K-140
  444.  
  445. HP 3000 Family
  446.  
  447. Key Messages: The HP 3000 provides the broadest range of 100% 
  448. compatible systems available in the market today.  The HP 3000 family 
  449. has systems ranging in size from those supporting a few users to those 
  450. which can comfortably support thousands of concurrent users and are 
  451. alternatives to all but the largest mainframes.
  452.  
  453. Key Messages: These systems are 100% object code compatible and built 
  454. on HP's Precision Architecture RISC (PA-RISC) architecture.  Unlike 
  455. systems from other vendors, the HP 3000 provides field upgrades within 
  456. each family configuration. These upgrades typically only involve a 
  457. processor board swap to the higher processor.  The Series 9X7 family of 
  458. systems supports user ranges from a few users to over 1700 users.  The 
  459. performance range for this compact, high-powered family of systems is 
  460. in excess of 200 transactions per second.  A two-way multiprocessing 
  461. 9X7 system is expected in the 1st half of 1994.
  462.  
  463. The CS 99X Corporate Business Systems are the current high end of the 
  464. HP 3000 family.  These systems support in excess of 2000 users and up 
  465. to 2 terabytes of disk space.  The Corporate Business Systems are 
  466. comparable in performance and functionality to the water-cooled IBM 
  467. ES/9000 Model 740 and IBM 3090-600J mainframe systems.  The air-cooled 
  468. HP Corporate Business Systems typically cost 1/10 the purchase price of 
  469. comparable IBM mainframes, with substantial on-going cost-of-ownership 
  470. savings as well.  On-going costs are reduced because the HP 3000 
  471. operational staff requirements, environmental requirements, power 
  472. requirements, and maintenance costs are much lower.  The HP 3000 
  473. Corporate Business System currently supports up to 4-way 
  474. multiprocessing and will support 8-way multiprocessing in the 1st half 
  475. of 1994.  Eight-way multiprocessing will be supported via processor 
  476. boards with 2 CPUs, thus allowing the support of 8-way multiprocessing 
  477. with no impact on memory capacity or configurability.
  478.  
  479. It is possible to purchase an HP 3000 system by ordering the hardware 
  480. and the individual operating and system software products separately.  
  481. The optimum way to order, however, is through the integrated solution 
  482. offered by the Series 947RX Plus through 987SX Plus and the CS 992 DX 
  483. configurations which provide a substantial discount compared to 
  484. purchasing the systems and the system software products separately.
  485.  
  486. SLIDE: HP3K-150
  487.  
  488. HP 3000 Systems Performance Positioning (being updated by Madeline J.)
  489.  
  490. SLIDE: HP3K-160
  491.  
  492. HP 3000: Industry Leading Price/Performance
  493.  
  494. The HP 3000 provides price/performance among the leaders in the 
  495. industry.  One proof of this are benchmark results using the industry-
  496. standard TPC-C benchmark.  TPC-C, a standardized benchmark for 
  497. measuring computer systems, defines measures for performance and 
  498. price/performance.  Performance is measured in terms of TPM 
  499. (Transactions Per Minute).  Price/performance is measured in terms of 
  500. dollars required to produce each measured TPM.  The Series 957RX is a 
  501. midrange system in the HP 3000 9x7 product family.  As can be seen, the 
  502. HP 3000 provide price/performance that is noticeably superior to the 
  503. price/performance of the AS/400 family from IBM and still superior to 
  504. IBM's UNIX-based RS/6000 systems.
  505.  
  506. SLIDE: HP3K-170
  507.  
  508. HP 3000 Low-End and Midrange Systems
  509.  
  510. HP 3000 low-end and midrange systems come in three basic 
  511. configurations; LX, RX, and SX.  The LX package contains two I/O card 
  512. slots and supports up to 192 Mb of main memory and up to 40 Gb of disk 
  513. storage.  The RX package, approximately 2 times the size of the LX 
  514. package, contains 4 I/O card slots and supports up to 768 Mb of memory 
  515. and up to 68 Gb of disk storage.  The SX package, the same size as the 
  516. RX package, contains 12 I/O card slots, supports up to 768 Mb of 
  517. memory, and up to 98 Gb of disk storage.
  518.  
  519. SLIDE: HP3K-180
  520.  
  521. HP 3000 Corporate Business Systems
  522.  
  523. The HP 3000 Corporate Business Systems are designed for high-end 
  524. processing needs and are ideal for mainframe offloading or replacement.  
  525. The HP 3000 Corporate Business System family consists of 5 systems.  
  526. The HP 3000 Series 990 and 992/100 are uniprocessor systems while the 
  527. Series 992/200, 992/300, and 993/400 are 2-way, 3-way, and 4-way 
  528. multiprocessing systems, respectively. The HP 3000 Corporate Business 
  529. Systems support up to 2 terabytes of disk space and up to 2300 hundred 
  530. users.  Future plans for the HP 3000 Corporate Business Systems include 
  531. support for up to 8-way multiprocessing via 2 CPUs per processor board 
  532. so that memory capacity and I/O configurability are not affected.
  533.  
  534. SLIDE: HP3K-200
  535.  
  536. HP 3000 Ease of Operations
  537.  
  538. The HP 3000 provides exceptional ease of operations and can be operated 
  539. with minimal staffing.  Automatic job scheduling and unattended backup 
  540. capabilities allow HP 3000 systems to be operated with one shift.  
  541. Transparent and automatic data integrity recovery after software or 
  542. hardware failures also contributes to low staffing requirements on HP 
  543. 3000 systems.  In addition, MPE/iX, the operating system for the HP 
  544. 3000, is designed to tune itself for best performance depending on the 
  545. load characteristics.  For example, MPE/iX automatically and 
  546. dynamically allocates all of main memory between application code and 
  547. caching of file and databases and will change this allocation 
  548. automatically as the system load changes.
  549.  
  550. SLIDE: HP3K-210
  551.  
  552. HP 3000 Puts You in Control
  553.  
  554. The HP 3000 is designed with protection from inadverdent operator error 
  555. in mind.  The HP 3000 predefines system operation and management roles 
  556. such as system operator, system manager, network manager, etc.  which 
  557. have capabilities based on their tasks.  On the HP 3000 it is virtually 
  558. impossible to accidentally erase the operating system.  UNIX systems, 
  559. in contrast, define two types of users; Super User and Normal Users.  
  560. The UNIX Super User is all-powerful and, through the use of the 
  561. recursive feature of the UNIX command structure, can easily purge the 
  562. operating system accidentally.
  563.  
  564. SLIDE: HP3K-220
  565.  
  566. HP 3000 Integrated Transaction Manager
  567.  
  568. The HP 3000 provides an integrated transaction manager that provides 
  569. transparent and automatic integrity for major subsystems such as 
  570. IMAGE/SQL and KSAM databases and the system directory while at the same 
  571. boosting performance. During system operations, the integrated 
  572. transaction manager regularly and automatically posts changes to major 
  573. subsystems to disk log files.  Generally, multiple updates are 
  574. contained in each transaction manager posting to disk, thus replacing 
  575. multiple disk I/O's with a single disk I/O and further removing disk 
  576. I/O as a possible source of performance bottlenecking.  In addition, 
  577. since the transaction manager has posted changes to disk, it is able to 
  578. automatically and transparently perform data integrity recovery after a 
  579. software or hardware failure.  This is a distinct advantage over the 
  580. cumbersome manual recovery required on IBM AS/400 and UNIX systems.
  581.  
  582. SLIDE: HP3K-230
  583.  
  584. Managing Distributed Systems
  585.  
  586. HP OpenView Manager features a full color, graphical-user interface 
  587. that provides the status of the systems and the network.  Operators can 
  588. see at a glance whether the systems and network are operating normally 
  589. or if there is a situation that needs attention.
  590.  
  591. Key Messages: Businesses today are seeking to ensure the most effective 
  592. utilization of their resources.  HP OpenView System Manager provides an 
  593. effective and intelligent solution for systems management by allowing 
  594. for a network of HP 3000 systems to be managed from a central location.  
  595. HP OpenView System Manager allows for the management of both HP 3000 
  596. systems and the network from a central location.
  597.  
  598. HP OpenView System Manager increases operator efficiency with 
  599. management by exception.  This feature allows you to build the 
  600. necessary intelligence into OpenView so your operators are made aware 
  601. of only the most important situations.
  602.  
  603. OpenView System Manager also supports multiple consoles with task-based 
  604. filters that allow messages to be directed to the appropriate console.  
  605. An example of this is the direction of printer messages to the printer 
  606. console.  This makes it possible for operations staff to focus on those 
  607. tasks that are the most important.  HP OpenView also notifies 
  608. operations of impending problems so they can be fixed before an actual 
  609. failure occurs.
  610.  
  611. HP OpenView System Manager increases system availability by focusing 
  612. system management expertise in a central location where that expertise 
  613. is available to all of the systems in the network.  HP OpenView 
  614. capabilities play a major role in reducing operations cost and 
  615. improving the total cost of ownership for your information systems 
  616. organization.
  617.  
  618. System flexibility is important to today's businesses, because it 
  619. enables you to quickly react to changing market dynamics.
  620.  
  621. OperationCenter is very similar to OV System Manager but can manage a 
  622. heterogeneous environment, whereas OV System Manager is limited to 
  623. managing HP 3000 systems.
  624.  
  625. Notes:
  626.  
  627. Positioning relative to OperationCenter:
  628.  
  629. HP OpenView System Manager is a popular system management tool for HP 
  630. 3000 customers.  It is used in homogenous HP 3000 environments today.
  631.  
  632. HP 3000 customers should buy OpenView System Manager when
  633.  
  634. 1.  They are managing MPE/iX or MPE/V systems 2.  They prefer a PC 
  635. running Windows to a UNIX workstation as the central  console
  636.  
  637. HP 3000 customers should buy OperationCenter when
  638.  
  639. 1.  They are managing a heterogenous environment with UNIX and MPE 2.  
  640. They expect to manage a heterogenous environment in the near future
  641.  
  642. Customers who are on HP OpenView System Manager today will have several 
  643. questions about its positioning.  Here is some Q & A to help you 
  644. address those:
  645.  
  646.     Q: Will OperationCenter go to NT? Will OpenView System  Manager? 
  647.     A: Both OperationCenter and OV System Mgr.  have the  ability to 
  648. go to NT in the future as market demand  warrants.  OV System Mgr.  is 
  649. expected to move to NT sooner than  OperationCenter (moving from a DOS 
  650. platform is simpler).
  651.  
  652.     Q: What is the strategic importance of OV System Mgr?     A: 
  653. The HP 3000 has always added value to its customers  by being easy to 
  654. manage.  OV System Mgr.  is an  excellent solution for managing HP 3000 
  655. systems,  and is even bundled in with several 9x7 and  Corporate 
  656. Business System models.  It remains an  excellent choice for reducing 
  657. operation costs in  HP 3000-only environments.  Investigations are 
  658. under  way to determine the feasibility of enhancing  OV System Mgr.  
  659. to manage more than just HP 3000  systems.
  660.  
  661.  
  662. SLIDE: HP3K-240
  663.  
  664. HP 3000 Integration
  665.  
  666. The HP 3000 provides an integrated solution providing system 
  667. management, spooling and print management, job management and 
  668. scheduling capabilities, and databases as part of the system.  This 
  669. integration eliminates the need to maintain in-house expertise to 
  670. manage and integrate software from multiple vendors.
  671.  
  672. SLIDE: HP3K-250
  673.  
  674. HP 3000: An Integrated Solution
  675.  
  676. The HP 3000, in comparison to UNIX, provides an integrated solution 
  677. with many standard features that must be purchased separately with a 
  678. UNIX system or a PC Lan.  The HP 3000 includes an integrated 
  679. transaction manager that provides transparent data integrity and 
  680. automatic recovery.  Every HP 3000 includes as a standard feature 
  681. battery backup for main memory that allows the HP 3000 to recovery 
  682. transparently after short-term power outages.  Equivalent functionality 
  683. for a UNIX system may mean the purchase of a UPS (Uninterruptible Power 
  684. Supply).  The HP 3000 also features two powerful databases as cost-
  685. effective options; IMAGE/SQL, widely recognized as one of the best OLTP 
  686. databases in the industry, and ALLBASE/SQL, a full-featured, high-
  687. performance relational database.
  688.  
  689. SLIDE: HP3K-260
  690.  
  691. HP 3000: An Integrated Solution
  692.  
  693. The HP 3000 includes as standard a sophisticated spooler and job 
  694. management capabilities while a UNIX system requires that these 
  695. components be purchased at additional cost.
  696.  
  697. SLIDE: HP3K-270
  698.  
  699. Cost of System Downtime
  700.  
  701. The cost of downtime for mission-critical applications can be very 
  702. high.  Shown on this slide are the costs of system downtime for 
  703. companies in manufacturing, auto rental, and distribution.  As you can 
  704. see, system downtime can be quite costly and have serious business 
  705. impacts.  (Note: Business impact factors leading to high cost are 
  706. listed at the bottom of the slide.  These are actual numbers compiled 
  707. by internal studies at three companies that have both HP 3000s and IBM 
  708. mainframes.)
  709.  
  710. SLIDE: HP3K-280
  711.  
  712. HP 3000 High-Availability Objectives
  713.  
  714. Key Messages: The HP 3000 provides the robustness of a mainframe 
  715. environment without the associated costs.  The HP 3000 provides for 
  716. continuous system and application availability.  It offers intelligent 
  717. system management which provides efficient and effective system 
  718. operations, and a highly functional and integrated relational data base 
  719. management system.
  720.  
  721. A key part of the HP 3000 data center ready environment is high 
  722. availability. The larger the company the greater the loss will be when 
  723. the system is unavailable.  You can not afford for your computer 
  724. systems to be unavailable.
  725.  
  726. Key Messages: HP's high-availability "hierarchy of needs" identifies 
  727. the areas that need to be addressed by the system, including both 
  728. planned and unplanned downtime.
  729.  
  730.  
  731. HP 3000 Solutions to Unplanned Downtime: SPU Switchover
  732.  
  733. The SPU Switchover product provides the ability to switch users and 
  734. their data and applications to an alternate SPU, typically within 30 
  735. minutes and without causing a reboot of the alternate SPU.  SPU 
  736. Switchover requires, typically, less than 30 minutes to transfer disks 
  737. and users to the backup SPU.  The complexity of the system 
  738. configuration has an effect on the time required to switch over to 
  739. another SPU.  If you have two systems in a very simple environment it 
  740. may only take 15 minutes.  If you have several systems on the network 
  741. which may include connections via X.25, it may take 30 to 45 minutes to 
  742. make the switch to the backup SPU.  (Note: Refer to the SPU Switchover 
  743. data sheet (part number is 5952-1037E) for more details.)
  744.  
  745. Note: It is important to note that only the users on the primary HP 
  746. 3000 system have to logoff and then log on to the backup system.  Some 
  747. configurations require users on backup system to log off for system 
  748. reboot and then log back on to the backup system.
  749.  
  750. Solutions for Planned Downtime: OpenView DTC Manager
  751.  
  752. OpenView DTC Manager helps to eliminate planned downtime by allowing 
  753. online terminal and local printer configuration.
  754.  
  755. Solutions for Planned Downtime: TurboSTORE
  756.  
  757. TurboSTORE, ordered with the online backup capability, supports around-
  758. the-clock transaction processing without sacrificing data backups or 
  759. requiring redundant mirrored disks.  The only impact on application 
  760. processing is a short application downtime period of 5 minutes for 
  761. IMAGE/SQL applications or less as the backup begins to ensure complete 
  762. logical data integrity.  (Note: ALLBASE/SQL applications require no 
  763. downtime for online data back up.) After the backup is started, 
  764. applications can continue processing throughout the duration and 
  765. completion of the backup.  Refer to the TurboSTORE data sheet (part 
  766. number 5091-1071E) for more details.
  767.  
  768. Solutions for Unplanned and Planned Downtime: Mirrored Disk, Disk 
  769. Arrays
  770.  
  771. Mirrored Disk eliminates application downtime as a result of disk 
  772. failure and additionally provides an on-line data backup capability.  
  773. TurboSTORE, when used with Mirrored Disk, gives full protection against 
  774. disk failure during on-line data backup.  Refer to the Mirrored Disk 
  775. data sheet (same part number as SPU Switchover 5952- 1037E) for more 
  776. details.  Disk Arrays help eliminate unplanned downtime due to disk 
  777. failure with RAID technology.  With RAID technology data is stored in 
  778. the disk array in such a manner that the array is able to continue 
  779. operating with no loss of access to data in the event that one of the 
  780. disk drives in the array fails.
  781.  
  782. Solutions for Unplanned Downtime: SharePlex/iX
  783.  
  784. SharePlex/iX is the industry's first high availability product that 
  785. provides disaster-tolerance without geographic limitations.  With 
  786. SharePlex/iX it is possible to have automatic data replication across a 
  787. network of systems such that if one system in the network is disabled 
  788. by a regional disaster, the data continues to be available on the other 
  789. systems for the continuation of business.  The two key components of 
  790. SharePlex/iX are OpenView System Manager from HP and NetBase from Quest 
  791. Software.
  792.  
  793. Competitive Information
  794.  
  795. There are no SPU Switchover capabilities available for the AS/400.  The 
  796. AS/400 has a comparable product to Mirrored Disk and the system can 
  797. perform online backups.
  798.  
  799. There are no capabilities like SharePlex/iX coupled systems for 
  800. disaster tolerance available for the AS/400 or the RS/6000.  SharePlex 
  801. is only available for the HP 3000 and provides for wide-area, 
  802. distributed data capabilities.
  803.  
  804. For UNIX systems, capabilities like SPU Switchover and Mirrored Disk 
  805. may be available but the backup system has to be shut down and re-
  806. booted to have it recognize the primary systems disks.  This means that 
  807. users on both the primary and backup systems have to log off and log 
  808. back on again.  HP 3000 users on the backup system do not have to log 
  809. off to recognize the disks from the primary system.
  810.  
  811. SLIDE: HP3K-290
  812.  
  813. HP 3000 Open System Attributes
  814.  
  815. When compared to the Open Systems benefits desired by the vast majority 
  816. of Open Systems survey respondents, the HP 3000 is one of the most open 
  817. systems on the market today.  When asked which open systems benefits 
  818. are most important to them, 70% of Open Systems survey respondents 
  819. indicate that interoperability is the most desired benefit of open 
  820. systems.  Only 20% of the respondents indicated that software 
  821. portability was the most important benefit of open systems and 10% 
  822. chose something other than interoperability and software portability.
  823.  
  824. The HP 3000 has one of the most robust and complete offerings of 
  825. networking products in the industry and is able to interoperate with 
  826. virtually every other system in the market.  In addition, via the 
  827. support of official and de facto standards, the HP 3000 is able to 
  828. offer industry-leading software portability.
  829.  
  830. Slide: HP3K-300
  831.  
  832. HP 3000 Open Software Environment
  833.  
  834. The HP 3000 provides robust support for standards in all of the 
  835. functional areas needed to provide Open Systems interoperability and 
  836. portability.  With regards to languages and tools the HP 3000 supports 
  837. the major ANSI-standard languages as well as many of the dominant de-
  838. facto standard multivendor 4GL and client/server application 
  839. development toolsets.  With regards to databases the HP 3000 provides 
  840. ALLBASE/SQL, an SQL-compliant relational database as well as leading 
  841. multivendor 3rd party databases such as Oracle and Ingres.  With 
  842. regards to networking links and services the HP 3000 provides a broad 
  843. ranges of products and standards that allow the HP 3000 to provide 
  844. interoperability second to none in the industry.  In the area of user 
  845. interface the HP 3000 supports both windowed PCs and UNIX workstations 
  846. using the X-Windows/OSF Motif interface.  In addition to the support of 
  847. standards in these different areas, the HP 3000 will also provide 
  848. support for POSIX, the industry-standard operating system interface 
  849. standards.
  850.  
  851. Slide: HP3K-310
  852.  
  853. The HP 3000 Winning Combination; Standard Interfaces Plus OLTP 
  854. Performance
  855.  
  856. POSIX on the HP 3000 can be viewed as an extension to the existing MPE 
  857. interfaces.  On the HP 3000, the POSIX interfaces sit alongside the 
  858. existing MPE interfaces rather than on top (implementing POSIX on top 
  859. of the existing MPE interfaces would have meant performance 
  860. degradation).  With this integrated implementation it is possible to 
  861. have a single application make calls to both the MPE and the POSIX 
  862. interfaces.  However, it is far more likely that existing MPE 
  863. applications will use the MPE interfaces and that new open systems 
  864. applications will use the POSIX interfaces.
  865.  
  866. While POSIX on the HP 3000 provides industry-standard operating system 
  867. interfaces, it should be stressed that the objective is not to turn the 
  868. HP 3000 into a UNIX system.  The underlying MPE operating system with 
  869. its robust file system, flexible task scheduling capabilities, 
  870. integrated transaction manager, and disk I/O reduction technologies 
  871. remains the same.  In fact, with POSIX and other Open Systems 
  872. capabilities on the HP 3000, it becomes possible for Open Systems users 
  873. to enjoy the same reliability and performance enjoyed by HP 3000 users 
  874. today.
  875.  
  876. SLIDE: HP3K-320
  877.  
  878. MPE/iX Release Strategy
  879.  
  880. In December of 1992 MPE/iX 4.5, the first version of MPE/iX containing 
  881. the POSIX interfaces, was released.  This release is recommended for 
  882. sites having an immediate need to run POSIX or applications develop 
  883. POSIX applications.  The next major release will contain additional 
  884. POSIX functionality and will be recommended for general installation 
  885. for all HP 3000 sites.
  886.  
  887. SLIDE: HP3K-330
  888.  
  889. NetWare for the HP 3000 Series 900
  890.  
  891. Netware from Novell of Provo, Utah is the most frequently chosen PC 
  892. networking software with nearly 80% of the PC LAN market.  Novell 
  893. provides networking software for both clients and servers.  Novell 
  894. Server software was first developed to run on the MS-DOS PC and so, 
  895. initially, PC LAN servers were generally high-end MS-DOS PCs.  But as 
  896. time went on, businesses found that there were potential drawbacks to 
  897. PCs as network servers.  The upgradability, reliability, and systems 
  898. management capabilities were not what they were accustomed to or needed 
  899. for large networks of PCs.
  900.  
  901. At the same time, very low-end midrange business computing systems such 
  902. as the HP 3000 began to take on some the characteristics of the PC, 
  903. that is, small size, PC-type power requirements (120 VAC), embedded 
  904. disk and tape drives, and, of course, low price.  While the low-end HP 
  905. 3000 systems began to resemble high-end PCs in some ways, they have 
  906. maintained distinct differences as well. The HP 3000 is a mainstay in 
  907. commercial computing with over 60,000 systems installed worldwide and 
  908. many awards for excellence in price/performance, reliability, 
  909. functionality, and service and support.  The HP 3000 features a robust 
  910. commercial operating system (MPE/iX) that supports thousands of users, 
  911. provides full and robust system management capabilities, connects to 
  912. virtually any other system on the market, handles complex diverse 
  913. workloads consisting of both batch and online transaction processing 
  914. applications, and provides a performance growth path far beyond any 
  915. current or future PC hardware architecture.  In addition, the HP 3000 
  916. supports a full suite of mission-critical business applications.
  917.  
  918. A highly-tuned version of Netware for the HP 3000 was released in 
  919. September of 1992.  MPE/iX 4.0 performance benchmarks of this software 
  920. on the HP 3000 using an industry-standard benchmark have been 
  921. outstanding with a Series 917LX low-end HP 3000 system handily 
  922. outperforming a 486 PC for large user configurations.  486 performance 
  923. continues to be better for small user configurations.  Users of Netware 
  924. for the HP 3000 such as Northwest Nazarene College in Nampa, Idaho have 
  925. been extremely happy with the performance of the HP 3000 as a server 
  926. for their PC LANs and have found that even the smallest HP 3000 systems 
  927. outperform their fastest PC LAN Servers.
  928.  
  929. PC LANs that use the HP 3000 as a PC LAN server realize other benefits 
  930. in addition to outstanding performance.  Plan B, from Quest Software, 
  931. allows an HP 3000 acting as a PC LAN server to automatically back up 
  932. the hard disks of all of the PCs on the network, thus eliminating one 
  933. of the major concerns of businesses that use PC LANs .  .  .  loss of 
  934. critical business data.  When used in conjunction with another product 
  935. from from Quest Software, NBSpool, the Novell server software allows HP 
  936. 3000 applications to print to any printer on the Novell Network.
  937.  
  938. HP now offers a 60-day free trial copy of Netware for the HP 3000.  
  939. This software includes server and client software for supporting up to 
  940. 250 PCs. Also included is a trial copy of the NBSpool product from 
  941. Quest Software.  To order the free trial copy ask your sales rep to 
  942. order p/n J2253A or dial 1-800-637-7740 to order directly from HP 
  943. (MPE/iX 4.0 is required).
  944.  
  945. SLIDE: HP3K-340
  946.  
  947. IMAGE/SQL .  .  .  Reap relational client/server benefits from your 
  948. IMAGE investments
  949.  
  950. In August of 1992 HP announced one of the most dramatic enhancements in 
  951. the history of IMAGE/SQL .  .  .  the addition of an SQL interface that 
  952. would provide read access to IMAGE/SQL databases* immediately with the 
  953. addition of write capabilities in mid-1993.  With this announcement, 
  954. IMAGE/SQL is renamed to IMAGE/SQL to signify the addition of an SQL 
  955. interface for IMAGE/SQL.  HP 3000 customers now have an enhanced 
  956. ability to use SQL-based tools with IMAGE/SQL. HP will be supporting 
  957. the leading SQL-based client/server 4GL application toolsets such as 
  958. Powerbuilder from Powersoft and SQLWindows from Gupta.  Also supported 
  959. will be leading PC-based decision-support and reporting tools such as 
  960. Forest & Trees from Trinzic, Impromtu from Cognos, and Quest from 
  961. Gupta.
  962.  
  963. With IMAGE/SQL HP 3000 IMAGE/SQL users get the benefits of a relational 
  964. interface and support of a whole list of new client/server tools that 
  965. will allow them to develop new client/server decision support 
  966. applications, client/server executive information applications, and new 
  967. client/server applications.  While access to these new leading-edge 
  968. application technologies is provided, 100% compatibility for existing 
  969. IMAGE/SQL applications is also provided, thus providing complete 
  970. investment protection for existing applications.
  971.  
  972. SLIDE: HP3K-355
  973.  
  974. ALLBASE/SQL...Open, functionally rich, yet low-cost relational database 
  975. alternative.
  976.  
  977. ALLBASE/SQL is HP's industry standard, relational database management 
  978. system (RDBMS) designed to fit the needs of our high-end customers who 
  979. are interested in a low-cost alternative to traditional mainframe 
  980. DBMSs.  Functionally rich, ALLBASE/SQL performs faster on both HP 3000s 
  981. and HP 9000s than any other relational database system as a result of 
  982. superior integration with HP's operating system and PA-RISC 
  983. architecture.
  984.  
  985. ALLBASE/SQL is the only RDBMS that allows current IMAGE/SQL customers 
  986. to protect their investment by providing full read/write access between 
  987. IMAGE/SQL and ALLBASE/SQL.  This capability is particulariy attractive 
  988. to customers who are considering a mixed HP 3000 and HP 9000 
  989. environment.
  990.  
  991. Offering a robust SQL implementation, ALLBASE/SQL is popular with 
  992. customers whose application requires:
  993.  
  994.      - High performance/OLTP - Large database (>50 GB) - Large number 
  995. of users (>250 users) - Shadowing technology
  996.  
  997. Our shadowing implementation is being used by customers who are 
  998. concerned with:
  999.  
  1000.      - Disaster recovery (important after World Trade Center bombing) 
  1001. - Ability to off-load data to a secondary system for  decision support, 
  1002. so primary system can be focused  on OLTP.
  1003.  
  1004.      - High availability with 24-hour operatorless, remote  back-ups.
  1005.  
  1006. ALLBASE/SQL offers installed base customers a gateway to popular new 
  1007. technologies such as Encina, CICs or DCE.  It is also the basis of HP's 
  1008. industry-leading, object oriented database.
  1009.  
  1010. Like IMAGE/SQL, ALLBASE/SQL also supports the leading SQL-based 
  1011. client/server 4GL application toolsets such as PowerBuilder from Power- 
  1012. Soft, Uniface, SQL Windows from Gupta, etc.  The leading Windows- based 
  1013. decision-support and reporting tools such as Forest & Trees from 
  1014. Trinzic, Impromptu from Cognos and Quest from Gupta are supported too.
  1015.  
  1016. By supporting leading-edge technologies and 4GL application toolsets, 
  1017. HP customers can be confident of application portability once they 
  1018. begin deployment of their applications.  This capability supports HP's 
  1019. overall Information Management Strategy: choice for our customers.
  1020.  
  1021. SLIDE: HP3K-360
  1022.  
  1023. Increasing the Value of Your Information Systems with the HP 3000
  1024.  
  1025. The HP 3000 can be used to upgrade and improve your information 
  1026. processing capabilities.  The HP 3000 features powerful best-in-class 
  1027. applications, a highly scalable and high performance RISC architecture, 
  1028. the ability to connect to virtually any system on the market, highly 
  1029. reliable hardware and software with automatic transparent data recovery 
  1030. capabilities, low operational staffing requirements, and the 
  1031. price/performance among the best in the industry.
  1032.  
  1033. SLIDE: HP3K-370
  1034.  
  1035. Users Rate HP 3000 Best in Industry
  1036.  
  1037. Twice in a row, the Computerworld Buyers' Scorecard rated the HP 3000 
  1038. as the best system in its class in the industry (no survey performed in 
  1039. 1991). In May of 1993 Computerworld published the results of a Buyers' 
  1040. Scorecard that focused on the open systems capabilities of portability 
  1041. and interoperability. In the results of this survey the HP 3000 
  1042. estalished clear superiority over IBM's AS/400 in open systems 
  1043. capabilities.
  1044.  
  1045. SLIDE: HP3K-390
  1046.  
  1047. HP 3000 Summary
  1048.  
  1049. The HP 3000 provides the very best in applications software to meet all 
  1050. of your business needs.  The HP 3000 provides a unique combination of 
  1051. ease of operations, integration, and data availability.  The HP 3000 
  1052. provide industry-leading cost of ownership and provides unequalled ease 
  1053. of upgrading, both financially and operationally.  The HP 3000 provides 
  1054. open system attributes of portability and interoperability for flexible 
  1055. business computing in the 90's.  Because of these attributes, it's no 
  1056. wonder that the HP 3000 is the leader in customer satisfaction.  Please 
  1057. consider the HP 3000 for your business information processing needs.  
  1058. You won't be disappointed.
  1059.  
  1060.  
  1061. Thank you very much.
  1062.  
  1063.  
  1064.   
  1065.